Скромный чин. Вхождение

и_з_н_у_т_р_и_:

1. Полное подчинение всех страстей и желаний воле и рассудку.
2. Готовность на любые средства и поступки во имя цели.
3. Постоянный анализ поступков: разбор ошибок, учет удач.
4. Крепить в себе самообладание: терпение, волю, веру в успех.
5. Приучиться видеть в людях шахматные фигуры в твоей игре.
6. Голый прагматизм, избавление от совести и морали.
7. Овладение актерством: убедительно изображать нужные чувства.
8. Готовность и стойкое спокойствие к взлетам и неудачам.
9. Готовность и желание постоянной борьбы в движении к успеху.
10. Целеустремленность, равнодушие ко всему, что не способствует
успеху.
11. Постоянная готовность использовать любой шанс, поиск любого
шанса.
12. Беречь здоровье - залог сил, выносливости, самой жизни.

с_н_а_р_у_ж_и_:

1. Позаботься о первом впечатлении от себя: оно многое определит.
2. Будь опрятен, аккуратен, подтянут - но без щегольства и претензий.
3. Будь скромен. Не заводи разговора первым. Не вылезай вперед.
4. Не выделяйся. Не будь первым ни в чем. Держись в тени.
5. Будь ровен, тих, неприметен, не весел и не грустен. Разделяй общее
настроение - искренне, но скромно. Не раздражай веселых своим унынием, а
хмурых - весельем.
6. Не проявляй инициативы. На работу не напрашивайся, от работы не
бегай. Исполняй добросовестно и в срок - не лучше всех.
7. Ты не должен давать никаких поводов для зависти или жалости - ни
достатком, ни успехом, ни перспективами, ни здоровьем. Помни: пока ты
мелок и зависим от всех, тебе опасна неприязнь любого, нужно добиться
доброго к себе отношения от всех.
8. Начни общение с человека маленького, забитого: он станет предан
тебе бескорыстно во всем.
9. Не имей врагов. Не участвуй ни в чьей травле, если не уверился в
ее полной для себя безвредности - и только если она тебе необходима для
союза с другими.
10. Не излишне часто спрашивай совета в работе, выражая
неуверенность, что сможешь достигнуть мастерства имярек: это располагает к
тебе, говорит о значительности спрашиваемого и незначительности, но
разумности, доброте, скромности твоей.
11. Изучай, изучай и еще раз изучай коллег и особенно начальство.
Делайся преданнейшим другом человеку наиболее влиятельному и
перспективному.
12. Будь собранием всех добродетелей - не подчеркивая, лишен всех
пороков - неприметно; ты должен добиться, чтобы коллеги любили в тебе
человека доброго, неглупого, отзывчивого, порядочного, приятного, - но
неконкурентоспособного и незначительного.
13. Не торопись. Промах в начале пути особенно тяжело исправим.

Сносный чин

Б_и_б_л_и_о_т_е_к_а_ ч_е_с_т_о_л_ю_б_и_я_:

"Никогда не быть бедным". Князь Талейран

"Полное подчинение всех страстей и желаний воле и рассудку". Наполеон

"В общество надо вкрасться, как чума, или врезаться, как пушечное
ядро. Смотрите на людей как на лошадей, которых надо загонять и менять на
станциях".
Бальзак

"Начальник есть данное богом данное начальство". Козьма Прутков

"Лишь раболепная посредственность достигает всего". Бомарше

"Умными мы называем людей, которые с нами соглашаются". Вильям Блейк

"Для успеха по службе были нужны не усилия, не труды, не храбрость,
не постоянство, а нужно было только умение обращаться с теми, кто
вознаграждает за службу, - и он часто удивлялся своим быстрым успехам и
тому, как другие могли не понимать этого".
Граф Толстой

И_з_у_ч_а_й_т_е_ ч_е_л_о_в_е_к_а_:

1. Внимательно наблюдайте: его лицо, фигуру, манеры и т.п.
Физиогномика и психология - ваше постоянное оружие.
2. Узнайте о нем все: семья, прошлое, привычки, болезни, вкусы,
увлечения, симпатии и антипатии, друзья и враги, дети и женщины, слабости
и пороки, этапы карьеры, достаток, претензии, перспективы и т.д.
3. Старайтесь влезть в его шкуру, на все смотреть с его точки зрения,
добивайтесь некоего слияния своей внутренней личности с его.
4. Думайте о нем постоянно, сопоставляйте, анализируйте, - лицо,
возраст, фигуру, почерк, гороскоп, линии руки, обстоятельства рождения и
женитьбы, привычку одеваться и т.п.
5. Сведите знакомство, лично или чье-то посредство (слуг,
родственников, коллег) с кем-либо из его близких, родных, друзей.
6. Узнайте там, где он служил ранее, каков он был в иной роли и иных
обстоятельствах.
7. Пользуйтесь каждой возможностью - и создавайте эти возможности
сами, но незаметно - узнавать его мнение обо всем, и прежде всего - о нем
самом: косвенно явствует из всех его высказываний.
8. Узнав о каком-то событии, старайтесь предугадать, вычислить его
реакцию на это событие. Ошибки анализируйте, уточняя себе образ и характер
этого человека.
9. Главное, что надо знать о человеке:
а) чего он больше всего хочет, не хочет, любит, боится, уважает,
презирает;
б) каков он на самом деле, каким он сам себя представляет, каким его
представляют другие, какими он представляет других;
в) как, познав его, вызвать его любовь, ненависть, уважение,
презрение, гнев, умиротворение, благодарность, страх, жалость.
10. И постоянно развивайте в себе интуицию, наблюдательность, умение
сопоставлять и делать заключения, предвидя ситуацию.

Пристойный чин

Н_а_ч_а_л_ь_н_и_к_и_.

1. Сделавший карьеру с самого низа, трудно и медленно, в тяжелых
условиях, сам всего добившийся, - умен, жесток, безжалостен, требователе,
все может понять - но не снизойти. Не склонен прощать промахи. Грубую
лесть не приемлет - это средство ему знакомо, с ним дает обратный эффект.
Услуги и подарки принимает охотно, но благодарности не испытывает.
Наиболее трудный тип: ведь то, что ты сейчас делаешь, ему знакомо по
собственному опыту.
Средства: образцовое исполнение своих обязанностей. Работа сверх
меры, но без рекламы. Точное исполнение приказов, демонстративная
безжалостность к себе и подчиненным. Изображаемый тип: ревностный служака.
2. Подлипала: сделавший карьеру снизу, прислуживая тянувшему его за
собой хозяину. Наилучший тип - максимально предсказуем в действиях и
реакциях: чванлив, заносчив, самолюбив, самодоволен, необразован, глуп,
труслив, избегает инициативы и ответственности. Хорошо реагирует на
неумеренную лесть. Подарки принимает как должное. Раболепие обожает.
Опасность: хитер, осторожен, нерешителен, переменчив. Ревнует к вниманию
своего хозяина. Слабость: робеет перед твоей связью с высокой персоной -
дошедший до него слух об этом способен творить чудеса.
3. Выскочка: быстро взошел снизу благодаря случаю, обстоятельствам,
удаче. Неплохой тип: не успел слишком озлобиться в борьбе, самоуверенность
(от успехов) перемежается с неуверенностью (от недостатка знаний, опыта,
привычки к своему положению). Благодарен за почтительную помощь и
поддержку снизу: особенно ценит "даримые" идеи, сделанную подчиненным за
него работу и т.п. Очень признателен за уверения в его полной
компетентности, хвалы необычайным способностям, позволившим сделать
быструю карьеру: может возражать, но душой жаждет убеждений в этом.
Угодливости, дорогих подарков конфузится, не любит. Предпочитает
подчиненных компетентных, с чувством собственного достоинства - при
условии, что они умеют поставить себя ниже его. Способен на жалость,
порыв, благородство, сочувствие: может войти в положение.
4. Высокопоставленный болван: солдафон, тупым усердием выслужившийся
в генералы. Средство: беспрекословное подчинение в подражательном стиле.
Будучи честным идиотом, он может сам рекомендовать вас выше. Если нет -
перепрыгивать или огибать его, завязывая отношения с начальством через его
голову.
5. Высокопоставленный бездельник: по происхождению баловень судьбы.
Всю его работу мягко взять на себя - это он особенно ценит. Легко
прибирается к рукам, ему можно внушить что угодно. Слабоволен, ибо более
всего ценит покой и веселье. Изменчив, легкомыслен, непредусмотрителен.
Подчиненных думает, что любит, хотя их не знает. Способен на благородные
порывы - но и на полные низости. Ощущает себя настолько выше сортом
подчиненных, что умиляется свое доброте, говоря с ними как с равными.
6. Сынок с хваткой: отпрыск могущественного лица, карьера которого
намерена взойти к самым звездам, молодой богач с огромной перспективой. О!
- за его спиной можно подняться ввысь, в него надо вцепляться, как блоха в
собачий хвост, этот начальник может быть судьбой на всю жизнь. По
неопытности и безнаказанности склонен к ошибкам. Ошибки эти брать на себя
и других - прежде, чем он почувствует неловкость: не дать ему
оконфузиться, на его ухабы подстилать собственную спину! Учить его - в
форме вопросов, на которые сам предлагаешь варианты ответов, сомневаясь в
своих действиях, - и таким образом освещать ему весь круг проблем. Заранее
готовить запасные варианты по его ошибочным приказам - чтоб в первый же
миг представить их как естественно входящие в ваши обязанности. Внушить
ему, что служить под ним крайне легко и приятно: он дает инициативу,
позволяет расти, побуждает к наилучшим решениям - а это-то и есть
идеальный начальник: и посоветуется, и похвалит, и зажжет своей молодой
энергией.
7. Пустое место: малоспособен, бесхарактерен, тих, добр, мягок, -
сделал карьеру волею начальников, случайностей, отсутствия под рукой более
подходящих кандидатов - за свое согласие со всеми, порядочность,
отсутствие злых слухов, проступков и врагов, за хороший послужной список.
Самой судьбой предназначен, чтобы выдоить его до конца и при возможности
съесть. Основная черта - неспособен к организованному сопротивлению:
податлив, робок. Обязывать его благодарностью, апеллировать к
справедливости, демонстрировать свои невознагражденные добродетели.
Прибирается к рукам полностью. Особенно ценен тем, что сам же будет
хлопотать за тебя в верхах. Опасность: слабый характер, постоянно
понуждаемый, может дать взрыв, подсознательно стремясь к освобождению. Не
терять с ним бдительности, не пережимать, чтоб его деликатность всегда
перевешивала внутреннее раздражение: пусть злится, но делает то, что тебе
надо. Будь почтителен и осторожен - он злопамятен на обиду. Но даже не
любя тебя, поступает так, как диктуют его представления о порядочном
человеке, каковым он считает себя прежде всего. Поэтому с ним хорош полный
диапазон: от слезных мольб до жестокого требования своих прав. Его
возможный отказ заранее можно парировать заявление, что он откажет из
личных чувств: этого он стесняется и поступает согласно вашей просьбе и
даже в ущерб собственным интересам.
8. Отыгравшийся: уже готовится к отставке и пенсии. Слегка зол, что
не достиг большего, печален, что конец. А) Подумывает о преемнике, о своей
доброй памяти. - Умильно перенимать его опыт, на словах от преемничества
отказываться, плакать о его доброте, незаменимости, мудрости. Б) Махнул на
все рукой - "после нас хоть потоп". - Исподволь брать все вожжи самому,
выполнять работу свою, его, - пусть себе бездельничает всласть. В)
Самодурствует под конец. - Незаметно смягчать его приказы, облегчая участь
прочих подчиненных, а ему хвалить его энергию: пение хвалы и полный
саботаж с прицелом на то, чтоб удовлетворить своей деятельностью
вышестоящее начальство.
9. Застрявший: давно рассчитывает на повышение. А) Всеми силами
толкать его наверх, помогать ему, организовать кампанию по его выдвижению.
- Либо займешь его место, либо он потащит тебя за собой. Б) Желание его
выдвижения сделать видимым предлогом для своей активной деятельности - и
использовать как отвлекающий момент, чтобы обойти по службе этот вросший
пень.
10. Пониженный: видал лучшие виды, обижен, желчен, страдает, надеется
вернуться обратно в высшие сферы. В тонкости дела не вникает, привык к
иному размаху. Убеждать его в достоверных известиях и его скором
повышении, петь дифирамбы, клясть несправедливость. Аналогично номеру
девятому.

Изрядный чин

И_с_к_у_с_с_т_в_о_ л_е_с_т_и_.

1. Лесть должна казаться человеку правдой. Необходим индивидуальный
подход: знать, каким человек считает себя сам - и каким он хочет себя
считать.
2. Умелая лесть - сильное и безотказное средство.
3. Любую лесть проглотят тогда, когда уверены в вашем уме,
доброжелательности, компетентности, бескорыстии.
4. Дураку годится и самая грубая лесть, граничащая с издевкой.
5. Умный и опытный, заметив лесть, настораживается и не доверяет вам
более; лесть - это агрессия на коленях; умному надо льстить тонко и точно.
6. Лесть должна быть уместной - гармонировать с ситуацией и
настроением.
7. Составляйте себе репутацию человека сдержанного, честного,
нельстивого - тогда ваша лесть будет действовать сильнее и вернее.
8. Избегайте прямой лести - открытого восхваления и восхищения, если
не убеждены полностью, что она уместна.
9. "Случайная лесть" - льстить за глаза так, чтоб человек "случайно"
это подслушал.
10. "Косвенная лесть" - как бы передавать человеку мнение других,
особенно тех, к кому он прислушался бы.
11. "Переданная лесть" - льстить за глаза близким ему людям, с
расчетом, что они ему передадут.
12. Выражать желание когда-нибудь хоть приблизиться к его уровню
достоинств.
13. Признаваться в доброй зависти: прямо - своей, косвенно - чьей-то
зависти к его достоинствам и успехам.
14. Объявлять его примером для подражания: прямо - своим, косвенно -
чьим-то.
15. Удивляться его мудрости, способностям, талантам и т.п. - без
лестных слов.

И_с_к_у_с_с_т_в_о_ к_л_е_в_е_т_ы_:

1. Осуждать "нелепый слух", излагая его содержание.
2. "Защищать" человека от слуха, излагая таковой.
3. Рассказывать "по великому секрету" тому, кто разнесет, - выдумывая
надежный и непроверяемый источник и открещиваясь самому.
4. Наводящими вопросами побуждать чьего-то врага допускать
предположения, и затем ссылаться на сего врага, делая его источником.
5. Приписывать человеку глубокую скрытность, притворство, тайные
замыслы: подозрение, не имея явной пищи, само начнет толковать нейтральные
факты и поступки в пользу обвинения.
6. Вытаскивать такие истории из прошлого человека, где уже нельзя
определить и доказать истину, и толковать факты в неблаговидном свете.
7. Для реальных поступков человека находить низкие побуждения.
8. Приписывать ему зависть к собеседнику: этому верят особенно
охотно.
9. Провоцировать его вопросами на неосторожные ответы и пересказывать
их.
10. Заранее предсказать какой-то очевидный его поступок, представив
его как следствие скверных, скрытых умыслов: сбывшись, такой поступок
очень убеждает всех в правоте ваших суждений о нем.
11. Анонимные письма и доносы.
12. Подкупленные лжесвидетели, жалующиеся начальству, семье, друзьям
и т.п.

И_с_к_у_с_с_т_в_о_ и_н_т_р_и_г_и_:

1. Интрига - это такая игра в шахматы, где сражающиеся на доске
фигуры воображают себя игроками, а двигающий их игрок остается невидим и
неизвестен, пожиная все плоды победы.
2. Искусство интриги состоит в том, чтобы определить нужных людей,
знать, как они поступят при соответствующих условиях и обстоятельствах, и
эти поступки соединять, как звенья, в цепь, идущую от вас к вашей цели.
3. Преимущество интриги состоит в том, что люди, несравненно более
могущественные, чем вы сами, добиваются ваших интересов со всем напором,
полагая, что действуют в интересах собственных.
4. Тонкость интриги состоит в том, что каждый участник действия лично
заинтересован в своих поступках, руководствуется собственными желаниями и
страстями, и двигает механизм интриги в нужном вам направлении - даже
вопреки своей выгоде.
5. Безопасность интриги заключается в том, что вы сами делаете лишь
первые один или несколько ходов, невинных, незаметных и безопасных, а ко
всему дальнейшему не только не имеете отношения, но даже напротив - можете
выбрать такую линию поведения, чтобы в глазах окружающих выглядеть
безупречно и осуждать тех, кто тратит силы в неблаговидных целях,
ведущихся к нужной вам цели.
6. Надежность интриги заключается в том, что главную цепь действий
можно подкрепить целым рядом запасных вариантов, а уязвимые узлы усилить
дополнительно вовлекаемыми лицами.
7. Эффект интриги заключается в том, что в результате разных событий,
к которым вы не имеете никакого отношения, вы получаете то, что вам нужно,
сохраняя репутацию человека, который ничего не добивается и наверх не
лезет.
8. Недоказуемость интриги в том, что лично вы не только ни в чем не
можете быть признаны виновным, но и действительно не совершали абсолютно
ничего неблаговидного, да и вовсе ничего не совершали, ваши слова и
поступки сами по себе не имеют ни малейшего значения, а за действия людей,
которые вам не подчинены, от вас не зависят, которых вы ни к чему не
подстрекали - напротив, возможно предостерегали от того, что они стали
делать далее, - вы за все это никак не можете отвечать.
9. Неотвратимость интриги в том, что вы в покое обдумываете все
звенья и варианты, подготавливаете все действия незаметно для всех - а
затем разом запускаете механизм, который люди уже не только не успевают
остановить, но даже не могут увидеть целиком, в совокупности, всех частей,
а видят лишь отдельные явления, внешне даже не связанные между собой.
10. Гарантия интриги в том, что у каждого человека есть слабые
стороны, желания и страсти, грехи и мечты, каждый способен на какие-то
предсказуемые шаги, каждого можно какими-то известиями и предупреждениями
заставить сделать шаг, невинный и нетрудный для него сам по себе, но
вызывающий чей-то следующий шаг.

Высокий чин

Ж_р_и_ и_х_ в_с_е_х_:

1. Избавляться от всех конкурентов: явных, скрытых и потенциальных.
2. Ставить невыполнимые задачи.
3. Перегружать работой. При жалобах - не давать работы и наказывать
за безделье.
4. Поощрять их ошибочные действия до полного конфуза и провала.
5. Рекомендовать их в чужие ведомства и даже искать им там места.
6. Постоянно задевать их самолюбие, изводя им нервы.
7. Постоянно дергать их по пустякам, не давая работать.
8. Стравливать их друг с другом.
9. Подавать им надежды, не выполняя обещанного.
10. При увольнении провожать с почетом, с хорошими рекомендациями -
дабы все знали, что лучше уйти, чем остаться.
11. Если его работа ладится - передать ее другому.
12. Успехи замалчивать, недостатки раздувать.
13. Постоянно приводить им в пример работников явно худших.
14. Найти темные пятна в их прошлом и настоящем.
15. Известить, что его место обещано другому.
16. Провоцировать на грубость и проступки.
17. Оказать "доверие", которое невозможно оправдать и даст повод для
выговора.
18. Возложить ответственность за явно невыполнимое дело.
19. Склонить к служебному злоупотреблению - и раскрыть с позором.
20. Захваливать настолько, чтоб он явно не оправдывал похвал.
21. Ставить его под начальство его врага или завистника.
22. Дать ему в подчинение бездельника - и упрекать за неумение
справиться с подчиненными.

Н_е_ у_п_у_с_к_а_й_ с_в_о_е_г_о_:

1. Выгодная женитьба на деньгах, связях, положениях.
2. Не раскрывать душу никому: никому нельзя доверять.
3. Не быть мстительным и злопамятным: это отвлекает силы от пути
наверх. Напротив, великодушие располагает к вам.
4. Богатеть любыми средствами. Скрыть богатство легче, чем бедность.
Деньги позволяют управлять людьми, покупая им нужные вещи, удовольствия,
услуги, посты. Любое предприятие нуждается в деньгах; отсутствие их
подрывает самый гениальный план, заставляет упустить порой единственный
шанс.
5, Польза от обладания суммой должна покрывать вред вашей репутации,
нанесенной способом, каким эта сумма добыта: миллион покроет практически
любые моральные издержки и откроет перед вами более дверей наверх, чем
закрыло их приобретение.
6. Не будьте скаредны: умейте тратить много, чтобы получить больше.
7. Кажитесь цедры, но будьте расчетливы: скупость сохранит богатство,
позволяющее щедрость, мотовство развеет его и уничтожит самую возможность
щедрости.
8. Умейте внушать страх: люди ценят доброе расположение того, за кем
знают силу и власть смять их, кого боялись бы иметь врагом, но
пренебрегают тем, кто вообще добр и не может быть им опасен.
9. Всегда давайте подчиненным чувствовать пропасть между ними и
собой. И только когда достигнете самых больших высот - иногда
перешагивайте эту пропасть и держитесь на равных: тогда это уже будет
восприниматься с восторгом и повышать ваш авторитет.
10. Демонстрируйте справедливость и доброту, публично помогая
несчастным, которые абсолютно неопасны, пользуются жалостью окружающих и
будут славить вас потом всю жизнь.